ICP - Ideal Customer Profile
Vi kommer att prata om hur du definierar din målgrupp i form av företag, storlek, bransch, typ av bolag - allt för att veta vad du ska lägga din tid och energi - både på marknadssidan och på säljsidan.
Känner du att du inte har stenkoll på din ideala kundprofil, drömkunder och nyckelkonton - missa inte detta tillfället!
Några av rubrikerna i webinaret:
- Hur du bestämmer vilka kunder som passar dig
- Vi går igenom en modell för hur du segmenterar kunder
- Hur du hittar rätt bolag men också rätt personer på bolaget.
- Parametrar för att kvalificera bort fel typ av kund
- Hur du implementerar samt börjar jobba mot din ideala kundprofil
Om Oliver Lopez
Oliver är föreläsare och grundare av Structsales. Med över 20 års erfarenhet som säljare, säljchef och företagare har han en djup förståelse för transformationen från hur företag gjorde affärer tidigare och hur företag gör idag.
